Начиная собственный бизнес, неопытные предприниматели часто даже не
подозревают о том, сколько препятствий может возникнуть на их пути.
Проблемы возникают как грибы после дождя не только на стартовом этапе,
но и во время стабильного роста фирмы, нанося серьезный урон делу.
Деловой человек должен осознавать, что неприятности не появляются из
ниоткуда, что они, скорее всего, являются следствием его личных
упущений и неподготовленности.
К сожалению, совсем избежать ошибок в бизнесе практически невозможно,
но, зная самые распространенные из них, можно оградить себя от неудач.
Вот список наиболее серьезных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели. Ошибка в выборе вида деятельности
Провалы в бизнесе часто связаны с выбором предпринимателем «не своего»
вида деятельности. И наоборот, самое быстрое развитие обычно происходит
в компаниях, которые возглавляют люди, проработавшие долгое время в
этой же сфере деятельности, но по найму. При таком старте, обычно уже
имеется ценнейших опыт, знание нюансов, некоторая клиентская база, а
также база возможных поставщиков и партнеров.
Пренебрежение исследованиями рынка
Для успешного старта любого дела требуется проведение маркетинговых
исследований, которые дадут очень ценную информацию и позволят ответить
на ряд вопросов:
- какова конкуренция в выбранной сфере деятельности;
- каковы цены на предлагаемые конкурентами товары (услуги);
- как конкуренты продвигают свои товары и услуги;
- каков размер рынка;
- каковы предпочтения потребителей.
Попытаться запустить бизнес, не получив ответа на все эти и многие
другие вопросы о состоянии рынка - всё равно что не проверить парашют
перед прыжком с самолета. В лучшем случае можно отделаться небольшими
финансовыми потерями.
Проанализировав ситуацию на рынке, предпринимателю следует
определиться, сможет ли он конкурировать и стоит ли браться за это дело
вообще. Отсутствие специальных знаний и опыта
Начиная бизнес с нуля, приходится экономить везде, где только возможно.
Наём квалифицированного специалиста со стороны – удовольствие дорогое и
может сильно замедлить развитие бизнеса. Поэтому на начальном этапе
бизнесмен (владелец) в большинстве случаев берет определенную работу
(иногда всю) на себя. Для этого необходимо быть специалистом как
минимум в одной из областей знаний применимых в выбранном деле. Кроме
того, руководитель, хотя бы поверхностно не сведущий в том, чем
занимается каждый сотрудник его компании, не может в полной мере
держать бизнес под контролем и рискует терять деньги. Отсутствие продуманного плана действий
Собственное дело – это большой риск. На пути предпринимателя все время
возникают разного рода препятствия, одни из которых затрудняют его
путь, другие способны выкинуть его из дела. Чтобы максимально
защититься от неблагоприятных обстоятельств, необходимо досконально
продумать план действий (бизнес-стратегию), и разработать детальный
бизнес-план. При этом расчет должен быть таким, чтобы при самых
неблагоприятных условиях дело могло развиваться. В этом случае
возникновение форс-мажорных обстоятельств не парализует бизнес.
Рекомендуется также иметь запасной план действий на случай сворачивания бизнеса из-за нерентабельности.
Впрочем, даже наличие продуманной стратегии развития не спасет бизнес,
если ей не следовать. Имея детальный план, надо действовать, причем
действовать активно. Любые качественные изменения (улучшения,
усовершенствования, доработки) в бизнесе должны происходить
последовательно одно за другим и доводиться до конца, чтобы максимально
ускорить отдачу от вложенных средств. Нерациональное расходование средств
На начальном этапе развития дела при очень ограниченном стартовом
капитале не стоит вкладывать деньги в то, без чего можно обойтись, от
чего не зависит возможность осуществления предпринимательской
деятельности и что непосредственно не повлияет на рост доходов
компании. Лучше тратить свое время, чем деньги.
Если есть возможность купить товар или услуги (например, аренда
площадей) со скидкой, но в большом количестве, не стоит этого делать,
не имея больших денежных резервов. Вложить деньги в реализацию своего
продукта - более рациональное решение. Предприниматель, который изымает
деньги из оборота на личные нужды, несерьезно относится к делу. Такая
практика очень вредит бизнесу. Слабость характера в бизнесе
Предприниматель, ставящий себя на место клиентов, сотрудников,
партнеров или других людей, с которыми он работает, глубоко
проникающийся их проблемами и сочувствующий им, будет постоянно
соглашаться с чужими условиями.
Чрезмерное сближение со своими сотрудниками в итоге приводит к вседозволенности на работе и проблемам с дисциплиной.
Приятельские отношения с конкурентами иногда бывают вредны для бизнеса.
Податливый предприниматель, который любит пооткровенничать с такими
приятелями, под малейшим давлением может раскрыть любые секреты своей
фирмы.
Чтобы бизнес не испытывал финансовых трудностей, руководитель должен защищать интересы бизнеса в первую очередь. Партнерство с друзьями и родственниками
Когда фирмой управляют друзья или родственники, всегда существует
малейшая возможность раскола из-за разногласий. При возникновении
конфликта мнений и взглядов между близкими людьми, теряется намеченная
стратегия развития бизнеса. Это нередко приводит к развалу фирмы.
Нельзя забывать и о том, что предприниматель в таких случаях сильно
портит отношения с людьми, которые ему дороги.
Иногда предпринимателю приходится нанимать близкого человека в качестве
подчиненного. Если такой сотрудник систематически не справляется с
возложенными на него обязанностями, увольнять его гораздо сложнее, чем
сотрудника ранее незнакомого.
Поэтому прежде чем приглашать в дело друзей или родственников,
необходимо удостовериться в совпадении ваших общих взглядов и
интересов, а также в их заинтересованности развивать дело, а не
получать повышенную зарплату.
Это далеко не все причины неудачных стартапов, но, избегая этих ошибок, вы сможете ускорить процесс становления вашего бизнеса.
Источник: